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第378章?我們老板不在乎錢

  但是學結巴說話是有代價的,以至于很多克萊斯特的人喜歡湊三。

  “第一,盈利的問題,你們不要說失敗了就當做公益,比做公益,我們公司比任何企業做的都大,但是投資人的錢你沒權力拿來做公益。”

  胡薇和李玢連忙點頭。

  這話可以拿出去對媒體說,當成一種企業情懷,會被公眾各種吹捧,但實際上不能這么搞。

  “第二,維護的問題,我們不去惡意的揣測國民素質,但也不得不承認確實有一小部分人沒有足夠多的公德心,林總認為維護的成本要比創造的成本更高。”

  這是明擺的事情。

  不是說咱們的人壞,而是人性總有自私貪婪的一面,只是有些人的底線比較高,而有些人的底線比較淺。

  “對于這個問題,我覺得如果人們能隨時隨地便捷獲取自行車,就沒必要去偷和毀掉它。”

  胡薇有自己的看法,但她也知道這種假設是共享單車真正普及開來才能成立的。

  就是,必須要共享單車鋪到城市的每一個角落。

  不會出現你想騎而又找不到的情況。

  “第三,競爭對手的問題。”

  “競爭對手是必然存在的,但是總不能因為有人競爭就放棄這么大一個市場吧。”李玢笑笑,嘲諷的意味十足,似乎在說你們老板是個膽小鬼。

  “就目前來說,共享單車的局面應該是1塊錢的起步費,還有一兩百的押金,對吧,和米國那邊沒法比。”賠錢虎問。

  “是的,華盛頓街頭的共享單車,起步價8美元,包含半小時騎行,第二個半小時加2美元,第三個半小時加6美元,之后每半小時收費8美元。使用一輛單車超過7小時未歸還會被收取94美元的使用費。”

  李玢慫恿胡薇做這個行業,他對這個行業當然了解的很全面:“超過24小時未歸還則被視為偷竊,會有另外的費用產生,他們的共享單車都是通過信用卡來進行收費的。”

  “他們的共享單車是賺錢的,而咱們這邊,你連一塊錢五毛錢都賺不了。”裴潛龍毫不客氣的說道。

  “培養市場……”胡薇強行辯解。

  “沒有人給你時間培養市場,他們只會用最簡單的方式清掃掉所有的競爭對手,你們應該知道我在說誰,他們有自己的支付渠道,完全可以通過免押金和降價的方式毀掉這個市場。”裴潛龍毫不懷疑這一點。

  這也是他要投資三家公司的原因。

  雞蛋不能放一個籃子里,他也不確定哪一家能夠撐到最后摘取勝利果實。

  這三個理由,注定了共享單車產業艱難重重。

  這是懂行的啊,比他們似乎更懂行,于是李玢和胡薇也不好再忽悠說這個行業人傻錢多趕緊投了。

  于是話題就直接進入估值的問題上。

  膜拜到底可以估值多少?

  兩千萬是不可能的了,不管是李玢還是胡薇,都不可能接受兩千萬的估值。

  “胡小姐,你覺得膜拜現在可以估值多少,聽說你最近一直在忙單車和電子鎖的事情,不知道進展到什么地方了?”裴潛龍轉頭去問胡薇。

  這個操作很正常,李玢才占8的規模。

  但李玢卻覺察到了一絲不妙。

  他已經對這位克萊斯特的戰略部老大非常警惕了,沒想到他比自己想象的更加難纏。

  果然,胡薇被問及這個話題之后,就開始大說特說最近的不易。

  胡薇的父母最開始是工匠,后來開始做小生意,所以她對質量問題非常看重,跑工廠,看原材料,找設計師,事必躬親。

  李玢給的146萬,還有她自己的一些積蓄,一塊錢都要算計著花。

  “確實挺不容易的,這樣吧,公司是你的,估值還是你來說比較好,李總,您覺得呢?”裴潛龍對于胡薇的辛苦報以極大的尊重。

  而李玢開始罵娘了。

  裴潛龍這操作看似沒有問題,卻把他和胡薇給割裂開了。

  換做平時,胡薇可能對他只有感激的份,項目是他倡導的,錢是他出的,算是李玢給了胡薇一個改變命運的支點。

  可是裴潛龍在讓胡薇估值的時候,先來了一碗心靈雞湯。

  胡薇講述了自己創意過程中的種種艱辛,自然不可能認為膜拜估值只有兩千萬,也不會認為李玢的146萬有資格拿走她8的份額。

  心里戰術啊。

  好毒辣的手段。

  可李玢偏偏有苦難言,他根本不可能反駁,反駁了的話,他都有可能被踢出局。

  “我……我覺得……”胡薇看了看裴潛龍,又看了看李玢,最后目光停留在裴潛龍那張帥臉上,咬咬牙說道:“我覺得膜拜最起碼能估值八千萬。”

  八千萬!

  李玢都嚇了一跳。

  你連一輛單車都沒造出來呢,連哪怕一個小區的市場都沒做出來呢,你憑什么估值八千萬啊。

  可是他無法反駁。

  他本來的目的就是想要讓克萊斯特拿出更多的錢。

  “八千萬,我覺得可以,胡小姐為這個公司打下了堅實的基礎,將來一定前途無量。”裴潛龍不等李玢說什么,立刻就拍板認同。

  你說啥就是啥。

  公司估值膨脹了四倍,可李玢卻一點也沒有高興的意思。

  因為他只占了8。

  現在如果想要更多的份額,他就必須按照8000萬的估值來追投。

  “謝謝,謝謝。”胡薇很驚訝裴潛龍對膜拜的認同。

  這種你通過努力,希望得到認同,后來終于得到認同的成就感,是任何人都不能去否決的。

  李玢也不行。

  你否決她,她立刻跟你急。

  “其實八千萬還是有點少,我們公司打算按照一個億的估值,用五千萬拿下49的份額,不知道胡小姐覺得怎么樣?”

  裴潛龍已經開始微笑了。

  他的笑容非常的好看,也就比林老板差點,但是李玢卻覺得他是個魔鬼。

  后生可畏啊!

  他終于明白自己一開始那種智珠在握的心態是多么愚蠢,還以為自己已經掌控全局,沒想到這么快就被人給整的騎虎難下。

  49自然是不可能的。

  但裴潛龍也沒想過要49的份額。

  不管小黃車還是小紅車,他的底線其實都是30,你只要給我30,讓我出三千萬,還是五千萬,其實都無所謂。

  我們老板不在乎錢。

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